プロフィール
Author:広告コピー塾塾長
福井市内にて、さらに詳しい内容で、
より実践的に指導する
「コピー実作教室」を計画中。
希望者が集まった時点で開催します。
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ターゲットを変えるだけで、商品の売り方、広告表現の仕方、そしてコピーの書き方が変わります。同じように、商品の見方を変えることによっても、すべてが変わってきます。当然、ターゲットに合った商品の見方＝特長の切り出し方があるはずです。これを、広告では、「切り口」と言います。
一つの商品に、いくつもの切り口があります。例えば、バッグ一つとっても、素材や機能性、色、形、ブランドなどが挙げられます。その中から、どのターゲットにどのような表現で訴求するかを考えていく上で、切り口が決まってくるのです。
コピーを書く時、キャッチコピーとして、メインに掲げる特長は一つだけです。キャッチで訴えた内容を補足、強調する形でボディコピーを続けていきます。その中で、メインの特長と絡めて、その他の特長を補えばよいのです。表現の切り口は、あくまで一つなのです。そうじゃないと、商品の魅力がボケてしまいます。あまり、「あれもこれも」と欲張らないことが重要です。
自由な物の見方で、商品を観察してみましょう。
「この商品は、こうだ！これしかない」と考えすぎると、筆が進みづらくなります。
例えば、優れたコピーなら、砂漠で毛布を売ることも可能です。
冬に使う物も、所変われば、フカフカの絨毯になるかもしれませんし、強い日差しを避ける厚い天蓋として使えるかもしれません。
少し大げさかもしれませんが、商品の見方を変えれば、売り方が変わるというのは、こういうことです。
商品の魅力は、それほど多面的なものです。
例えば、バスタブでも売ってみましょうか。
半身浴ができる腰かけ付きで、足も伸ばせるロングサイズにしましょう。具体的な説明じゃなく、使い方の提案をすると、購入後のイメージが湧きます。
�々�かけ編
「読書は、バスの中で」
─・─・─・─・─・─・─・─・─・
朝、混みあうバスの中では、本を開くのさえ一苦労だけど、
腰かけ付きの我が家のバスなら、読書もゆったり。
ひと汗流してリラックスしたら、
お風呂上りの体重計も楽しみになりそう。
�▲蹈鵐哀汽ぅ妻�
「パパ、背中流してあげるね」
─・─・─・─・─・─・─・─・─・
ロングサイズのお風呂に決めてから、
バスタイムが、団欒のひとときになった。
子どもと一緒に、湯船でゆったりリラックス。
男同士だと気兼ねなく話せることもあるらしい。
湯気にぬれた顔を紅く染めながら、ポツリとひと言。
「お仕事、ごくろうさま」
汗と一緒に、そっとタオルで目頭をぬぐう。
息子よ、夢とお風呂は大きいほうがいいぞ。
上の２点は、架空の商品を想定して、でっち上げたものですが、
ボディは会話調とは限りませんし、他にもいろいろ
スタイルはあります。ターゲットも複数想定できます。
まずは、一つの商品に対して、いくつもある「切り口」の例として、
参考までに挙げておきます。
※即興で書いたものなので、出来不出来については御容赦ください(^_^;)
<補足解説>
上記のお風呂コピーは、強化プラスチック製の一般的な浴槽を想定しているので、女性や親子をターゲットとしたホンワカしたイメージコピーになっていますが、例えば大理石を使用した600万円ぐらいの高級バスタブなら、全く違うものになります。
けっして、上の例につられて
「ゴージャスって、素敵！」というような、
上辺だけ豪華で、実質は安っぽいものにしてはいけません。
キャッチコピーは、
「上質は、極上の寛ぎのために」
というような硬質な感じにして、ボディコピーでは、大理石を使用した豪華な浴槽のよさを、高級感のある表現で綴っていきます。
時には、
Ｔｈｅ Ｒｅｌａｘ ｆｏｒ Ｃｅlｅｂrｉｔｙ
みたいな和製英語を使ったりして、雰囲気を盛り上げます。
↓よろしければ、拍手をお願いします。次の講義へ向けて、
ヤル気が湧いてきます。
一つの商品に、いくつもの切り口があります。例えば、バッグ一つとっても、素材や機能性、色、形、ブランドなどが挙げられます。その中から、どのターゲットにどのような表現で訴求するかを考えていく上で、切り口が決まってくるのです。
コピーを書く時、キャッチコピーとして、メインに掲げる特長は一つだけです。キャッチで訴えた内容を補足、強調する形でボディコピーを続けていきます。その中で、メインの特長と絡めて、その他の特長を補えばよいのです。表現の切り口は、あくまで一つなのです。そうじゃないと、商品の魅力がボケてしまいます。あまり、「あれもこれも」と欲張らないことが重要です。
自由な物の見方で、商品を観察してみましょう。
「この商品は、こうだ！これしかない」と考えすぎると、筆が進みづらくなります。
例えば、優れたコピーなら、砂漠で毛布を売ることも可能です。
冬に使う物も、所変われば、フカフカの絨毯になるかもしれませんし、強い日差しを避ける厚い天蓋として使えるかもしれません。
少し大げさかもしれませんが、商品の見方を変えれば、売り方が変わるというのは、こういうことです。
商品の魅力は、それほど多面的なものです。
例えば、バスタブでも売ってみましょうか。
半身浴ができる腰かけ付きで、足も伸ばせるロングサイズにしましょう。具体的な説明じゃなく、使い方の提案をすると、購入後のイメージが湧きます。
�々�かけ編
「読書は、バスの中で」
─・─・─・─・─・─・─・─・─・
朝、混みあうバスの中では、本を開くのさえ一苦労だけど、
腰かけ付きの我が家のバスなら、読書もゆったり。
ひと汗流してリラックスしたら、
お風呂上りの体重計も楽しみになりそう。
�▲蹈鵐哀汽ぅ妻�
「パパ、背中流してあげるね」
─・─・─・─・─・─・─・─・─・
ロングサイズのお風呂に決めてから、
バスタイムが、団欒のひとときになった。
子どもと一緒に、湯船でゆったりリラックス。
男同士だと気兼ねなく話せることもあるらしい。
湯気にぬれた顔を紅く染めながら、ポツリとひと言。
「お仕事、ごくろうさま」
汗と一緒に、そっとタオルで目頭をぬぐう。
息子よ、夢とお風呂は大きいほうがいいぞ。
上の２点は、架空の商品を想定して、でっち上げたものですが、
ボディは会話調とは限りませんし、他にもいろいろ
スタイルはあります。ターゲットも複数想定できます。
まずは、一つの商品に対して、いくつもある「切り口」の例として、
参考までに挙げておきます。
※即興で書いたものなので、出来不出来については御容赦ください(^_^;)
<補足解説>
上記のお風呂コピーは、強化プラスチック製の一般的な浴槽を想定しているので、女性や親子をターゲットとしたホンワカしたイメージコピーになっていますが、例えば大理石を使用した600万円ぐらいの高級バスタブなら、全く違うものになります。
けっして、上の例につられて
「ゴージャスって、素敵！」というような、
上辺だけ豪華で、実質は安っぽいものにしてはいけません。
キャッチコピーは、
「上質は、極上の寛ぎのために」
というような硬質な感じにして、ボディコピーでは、大理石を使用した豪華な浴槽のよさを、高級感のある表現で綴っていきます。
時には、
Ｔｈｅ Ｒｅｌａｘ ｆｏｒ Ｃｅlｅｂrｉｔｙ
みたいな和製英語を使ったりして、雰囲気を盛り上げます。
↓よろしければ、拍手をお願いします。次の講義へ向けて、
ヤル気が湧いてきます。
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でも、いざ自分で考えようとしても、浮かんできません。
きびしいですよねぇ、このままじゃ・・・
コピーライターも一朝一夕でコピーが書けるようになる訳じゃなく、
最初はそれなりに苦労しています。
それなりに経験を積んだあとでさえ、短い納期で無理な注文が来たりして、
寝ないで仕事したことも何度もあります。
目を閉じると、走馬灯のようにイヤな思い出が…（笑）
冗談はさておき、
あまり焦らず、自分が素直に「いいなぁ」と思えるコピーを何度か眺めて、
どんなとこがいいのか分析してみては、いかがでしょうか。
講座ではコピーライターがどのように考えて書いているのかについて、
実作過程の裏側をお話していますが、
実際に書かれて世にあふれている広告から学んでみるのも、
一つの方法です。
雑誌とか見て、見せ方をもう一度考えてみます。
http://blog.livedoor.jp/meannano/
より多くのひとに貴方のブログを見てもらえます。
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